Nos Prestations Pi Business Solutions
Pour accompagner le développement de votre entreprise, nous proposons une série d'ateliers conçus pour structurer ou renforcer votre organisation commerciale. Ces derniers visent à créer une structure professionnelle, capable de dynamiser vos ventes tout en s’intégrant harmonieusement à votre modèle opérationnel.
- Vente
- Partenaires
- Produit / Solution
- Marketing-Communication
- Organisation interne et Gouvernance
Vente
Comment constituer votre équipe commerciale
- Evaluation de votre équipe commerciale existante
- Accompagnement au recrutement
- Définition des profils de vendeur
- Segmentation des territoires cibles
- Fixation et mesure des objectifs commerciaux
- Accompagnement à la prospection
Partenaires
Comment les identifier, les enrôler et les suivre
- Contrats de partenariats
- Comment les segmenter
- Responsabilités et obligations par type de partenaire
- Quelle structure mettre en place en interne pour les accompagner
- Critères de mesures et de suivi et audit
Produit / Solution
Comment le/la faire évoluer pour assurer son succès
- Positionnement et adéquation avec les attentes du marché
- Analyse des concurrents potentiels
- Articulation du prix de vente
- Modèle commercial
- Arbitrage des développements et financement
- Gestion des différentes versions ou aspects logistiques
Marketing - Communication
Comment développer la visibilité de votre société
- Définition des cibles métiers et des vecteurs de communications
- Identification des interlocuteurs pertinents pour la vente
- Actions commerciales
- Club utilisateur
- Analyse de la base installée, références clients
- Relation publique, lobbying, réputation sur le marché
Organisation Interne et Gouvernance
Responsabilités, Processus et Approches
- Fonctions Business development, product management, product ownership
- Procédures de décision et de financement
- Capacité de développement et de prestation
- Si applicable : analyse réglementation, législation
- Sélection d'investisseurs potentiels et accompagnement
- (Re)présentation au conseil d'administration
n'hésitez pas à nous contacter
Nous vous invitons à prendre contact avec notre équipe dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons contribuer à la réussite de votre entreprise.